Commerce international - applications

• Contribution au profil d'enseignement

• Acquis d'apprentissage spécifiques sanctionnés par l'évaluation

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• Objectifs

• séminaire création d'entreprise:

  - analyser et mettre en pratique un processus d'entreprise basé sur un produit ou un service

  - définir et expliquer les différentes étapes de la création d'une entreprise 

  - construire en groupe un projet de création d'activité en utilisant une méthode spécifique (business model Canvas)

  Séminaire (visite, conférence et mission commerciale):

  - cerner les caractéristiques de la réalité professionnelle et comparer les différentes situations rencontrées à l'aide de visites, de salons , de conférences, d'exposés,...

  - préparer l'étude desk et le plan de prospection pour une mission économique à l'étranger

  Techniques de vente:

  - déterminer les profils d'acheteurs

  - déterminer le comportement du vendeur lors de la négociation commerciale

  - déterminer les comportements d'achat

  - construire un plan de prospection commerciale

  - élaborer une présentation d'entreprise 

  - présenter et défendre un projet devant un jury académique et professionnel

• Contenus

• Séminaire de création d'entreprise:

  -Recherche et sélection d'idées créatives; utilisation des tectechniques ( Lean canvas et Business Model canvas, pour analyser la viabilité de l'idée et de l'entreprise développée autour de celle-ci

  Séminaire (visite, conférence, mission économique):

  - débats, conférences, salons ou visites

  - Coaching de préparation à la mission économique

  Techniques de ventes:

  - Différenciation vente B2B et B2C

  - Activités et personnalité du vendeur

  - se fixer des objectifs: préparation de la vente

  - vente persuasive et vente ajustée

  - Prise de contact efficace 

  - L'analyse des besoins ou questionnement pertinent 

   

• Méthodes d'enseignement et d'apprentissage

• Evaluation

• Séminaire de création d'entreprise

  Examen Ecrit

  Techniques de vente

  Examen Ecrit

  Séminaires (mission commerciale, visites et conférences)

  Examen Ecrit

• Langue(s) de l'unité d'enseignement

• Supports de cours au format papier

• Aucun support déposé pour cette unité d'enseignement

• Autres supports de cours

• Techniques de ventes: ppt