Marketing international/ Négociation B2B

• Contribution au profil d'enseignement

• Acquis d'apprentissage spécifiques sanctionnés par l'évaluation

Identifier les indicateurs concrets qui permettent d’évaluer si l’organisation est prête à démarrer un projet à l’export

Identifier les sources concrètes d’informations qui permettent d’évaluer si l’organisation est prête à démarrer un projet à l’export

Synthétiser les forces et faiblesses d’une organisation dans le cadre d’un projet à l’export et prodiguer des recommandations concrètes quant aux points à améliorer

Présenter par écrit de façon claire et argumentée l’analyse, les résultats et les recommandations

• Objectifs

• Négociation B2B

  Élaborer un entretien de négociation commerciale, du premier contact à la conclusion,, et ce à travers des mises en situation réelles

  Distinguer et expliquer les deux situations-type de négociation commerciale (vente ajustée et vente persuasive)

  Élaborer des présentations professionnelles tant à l'écrit qu'à l'oral incluant l'argumentaire de négociation commerciale, et ce par le biais de mises en situation réelles

  Expliquer les différents modèles théoriques et établir des liens entre ceux-ci et la communication professionnelle.

  Sélectionner le(s) modèle(s) le(s) plus adapté(s) à une situation de communication professionnelle donnée, en fonction du public ciblé et ce, afin d'optimaliser sa communication.

  Marketing international

  Utiliser pratiquement un diagnostic export pour analyser la capacité d’exportation d’une organisation

• Contenus

• Négociation B2B :

  Comprendre et déterminer les comportements d'achat

  Augmenter les connaissances du vendeur par l'utilisation des techniques adéquates

  Différencier les techniques de vente B2B et B2C

  Marketing international :

  Le marketing et le marketing international

  Diagnostic export : notions théoriques

  Diagnostic export en 5 thématiques :

  -       L’entreprise

  -       Les produits

  -       L’outil de production

  -       Le commercial

  -       Les finances

  Diagnostic export : application pratique à une organisation spécifique

• Méthodes d'enseignement et d'apprentissage

• Cours ex-cathedra
• Activités interactives demandant une participation active de l’étudiant

• Evaluation

• Négociations B2B

  Examen Oral

  Marketing international

  Examen Ecrit

• Langue(s) de l'unité d'enseignement

• Français

• Supports de cours au format papier

• Aucun support déposé pour cette unité d'enseignement

• Autres supports de cours

• Aucun autre support défini